Für Werbetreibende bietet das die Möglichkeit der Verkaufssteigerung und Markenbildung. Mit der Verbreitung von Videoportalen wie beispielsweise www.youtube.com oder auch auf der Website von Cleptomanicx haben Online Videofilmproduktionen in den letzten Jahren stark zugenommen. Inzwischen gibt es eine Menge von Platzierungsoptionen hierfür, die ausschließlich für den Bereich online hergestellt werden.

Allein YouTube Deutschland hatte im Jahresrückblick Anfang 2008 etwa 7,9 Millionen User, dies entspricht einer Wachstumsrate von 45% gegenüber dem Vorjahr. Diese Tendenz hat sich auch im Jahr 2009 fortgesetzt. Intelligente Werbesysteme wie Google Adwords bieten die Auswahl von Themenseiten und die Beschreibung demografischer Settings auf den verschiedenen Videoportalen. Das führt zu einer Optimierung der Zielgruppen-Treffer. Es ist also absehbar, dass die Spendings bei Video-Advertising und der Marktanteil hier stark steigen.

Video Advertising – Werbefilme online, bezahlt nach Cost-per-Click!
Stellen Sie sich vor, bei der Videowerbung zahlen Sie nur dann, wenn ein Nutzer Ihre Seite anklickt, nachdem er das Video geschaut hat! Video Werbung ist eine hervorragende Ergänzung und Unterstützung zu den bisherigen Werbekampagnen. Mit den richtigen Planungstools, totaler Kostenkontrolle und weiterentwickeltem Response-Tracking begründet sie optimale Voraussetzungen für erfolgversprechendes Management der Kampagne. Video-Werbung wird in unterschiedlichen Formen eingesetzt. Auf den bekannten Videoportalen besteht die Möglichkeit, sie entweder vor Ansehen des Videos oder im Anschluss an das Video schalten zu lassen. Diese Art von Werbe-Video bietet eine lange Sehdauer und eine hohe Klickrate. Mit über 500 Millionen Darstellungen pro Monat nutzen immer mehr Werbetreibende die Startseite von YouTube Deutschland, um ihre Anzeigen zu schalten. Diese können bis zu 24 Stunden aufrecht erhalten werden.

Video Advertising: InVideo Ad
Was ist eine InVideo-Ads? Eine InVideo-Ad ist ein animiertes Flash Overlay. Dieses InVideo-Ad wird nach etwa 15 Sekunden im vom Nutzer ausgewählten Video angezeigt. Die Dauer dieser Anzeige beträgt etwa 10 Sekunden. Das Werbevideo wird gezeigt, nachdem man das Overlay angeklickt hat. Das Video wird für die Dauer des InVideo-Ad gestoppt. Nach Beendigung des Werbevideos startet das Hauptvideo an der Pausenstelle automatisch wieder. Das Hauptvideo wird nun von einer Imageanzeige begleitet. Der Link in dieser Anzeige, der auf Ihre Seite führt, ist zu jedem Zeitpunkt anklickbar. Die Kosten fallen nur für den Klick an, nicht für die Anzeige.

Virale Videos – der Trend schlechthin
Oft sind Videos nicht mehr als Werbevideo gekennzeichnet, sondern werden mit einfacher Gestaltung als Mittel für virales Marketing verwendet. Auf großen Videoportalen nimmt die Zahl der als usergenerierten Videobeiträge versteckten Videos stark zu. Dabei sind Kreativität und Dauer des Videos keine Grenzen gesetzt. Sie verfolgen nur ein Ziel, durch ihre Gestaltung aufzufallen und dabei die Aufmerksamkeit einer möglichst großen Userzahl für sehr lange auf das eigene Video zu fokussieren. Die mündliche Weitergabe des Videolinks ist dabei sehr wichtig. Diese Art von Werbemaßnahme ist bestens für Produkteinführungen geeignet. Studien kommen zu dem Ergebnis, dass diese Videos einem sehr lange in Erinnerung bleiben und dabei vor allem bei der jüngeren Zielgruppe die Imagebildung stark beeinflussen.

Imagevideos & Corporate Videos – Zeigen Sie sich
Neben den klassischen Video-Werbungen, die zum einen für Werbung sorgen und zum anderen die Umsätze steigern, sind vor allem in den Bereichen Service und B2B auch Unternehmensvideos und Imagefilme im Internet weit verbreitet. Viele Firmen betreiben mithilfe dieser Videos eine Vorstellung des Unternehmens auf der eigenen Homepage oder Partnerseiten und können somit wegen des gut konzipierten Imagevideos sowohl bei Auftraggebern als auch Verbrauchern punkten. Wer sich mit diesem Image identifizieren kann, erinnert sich daran, wie sehr die Firma auch in seinem eigenen Sinne ist. Das funktioniert in der herkömmlichen Werbewelt (z. B. Printmedien) ebenso gut wie in der Welt des Internet.

Repräsentieren Sie Ihre Firma bei Kundenpräsentationen, auf Messen oder einfach auf Ihrer Homepage. Stellen Sie sich und Ihr Unternehmen sowie die Produkte Ihrer Firma und auch Ihre Serviceleistungen vor. Mit immer schnelleren Internetzugängen wachsen auch die Einsatzbereiche von Videos in allen Formen. Auch als Kommunikation mit Bild, werden vermehrt Videos benutzt.

Leuchtfeuer statt Flächenbrand
Authentizität ist das Gebot der Stunde. Das Netz besticht vor allem durch den ständigen Austausch von Informationen. Im Gegensatz zu klassischer Werbung in großen, visuell präsenten Kampagnen reagieren viele Nutzer im digitalen Raum eher feindselig auf Verschleierung und schönen Schein. Während bei Fernseh-, Printmedien- und Plakatwerbung die Streuung der Werbebotschaft durch die reine Menge der Betrachter Erfolg haben kann, hat dieselbe Technik im Internet leicht den gegenteiligen Effekt. In diesem freien Raum mit hoher Informationsdichte wird starres Marketing durch Werbebanner und Pop-ups nicht nur als störend empfunden, sondern schnell durch Recherche entlarvt. Diese Einschränkung wird dadurch noch verstärkt, dass die meisten Menschen heute Webbrowser mit Ad- und Pop-up-Blockern verwenden, welche die Werbeeinblendungen vollständig herausfiltern und unsichtbar machen.

Besonders technische Bereiche wie Computersoftware und -hardware sind davon stark betroffen, da Nutzer das Internet verwenden, um eindeutige Informationen zu sammeln. Eine weit gestreute Marketingkampagne ohne klar identifizierte Zielgruppe und glaubhafte Botschaft verpufft damit online oft ins Leere, ganz gleich, wie viel Geld in sie gepumpt wird. Forenmarketing gehört zu den Ansätzen des Internetmarketings, welcher stattdessen den Gegenstand der Werbung direkt in die richtigen Kreise trägt und das starre Image durch interaktive Vermarktung ersetzt. Vom entstehenden Tätigkeitsbereich profitieren einerseits Marketer, die ihren Kunden effektive Ergebnisse versprechen können, aber auch Selbstständige, für die sich neue Arbeitsfelder entwickeln.

Revolution von unten
Einer der Hauptgründe, weswegen klassisches Marketing am Internet nicht selten scheitert, ist die Spaltung von Anbieter und Kunde. In Fernsehspots, auf Zeitschriftenseiten und von Plakatwänden wird Werbung vom Anbieter an den Kunden übermittelt, ohne dass dieser einen direkten Bezug hat. Er kann sich von der Botschaft überzeugen lassen oder nicht, aber letztlich endet sein Einflussbereich bei seiner Brieftasche. Im digitalen Raum verschwimmt diese Grenze. Autoren und Leser, Hersteller und Nutzer, Star und Fans rücken näher zusammen und interagieren auf unterschiedlichsten Ebenen miteinander. Der Austausch ist direkt, unmittelbar und grenzt jene Informationsquellen zunehmend aus, die Einwegkommunikation beibehält. Wenn ein Nutzer sich entscheiden muss zwischen dem starren Werbebanner und einem Forum, in dem er sich mit anderen über dasselbe Produkt austauschen und informieren kann, dann ist klar, wie seine Entscheidung ausfällt.

Genau an dieser Stelle setzt das Konzept Forenmarketing an. Die Werbekampagne über Internetforen präsentiert sich nicht als Werbung, die dem Nutzer aufgezwungen wird, sondern als Gleichgestellter. Der Übermittler einer Werbebotschaft ist im Forum zu einem spezifischen Themengebiet als normaler Nutzer aktiv. Er nimmt am Alltag und der Kommunikation des Forums teil, äußert sich in Diskussion und zu aktuellen Themen. Die Glaubwürdigkeit oder das Vertrauen steht bei gutem Verhalten außer Frage, da der Foren Marketer ein Nutzer wie jeder andere ist. Die Werbebotschaften erfolgen in Form von Links und eingebetteten Verweisen, die in den Kontext passen und nicht als Fremdkörper erscheinen. Ein Mensch im digitalen Raum, der Foren besucht, um sich zu informieren und über seine Interessen auszutauschen, nimmt die Beiträge dadurch als ehrliche Option wahr. Das festgefahrene Bild des Marketings, das den Konsumenten manipulieren und ihm die Katze im Sack verkaufen will, zerbricht durch den intelligenten Einsatz von Forenmarketing.

Etablierung und Stolpersteine
Das Marketing über Internetforum ist weder Allzweckwaffe, noch Wunderheilmittel. Die Umsetzung einer Kampagne erfordert Sensibilität und Verständnis für die Möglichkeiten der Strategie in verschiedenen Bereichen. Beispielsweise ist es einfacher bei Themen wie Computertechnik oder Reisen, die im Internet stark vertreten und viel diskutiert sind, eine authentische und weitreichende Präsenz zu erschaffen. Bei Themen wie hydraulische Zylinder oder Tanklager für Polyurethan wird das Forenmarketing dann schon deutlich schwieriger und ineffektiver. Eine ebenso große Hürde können der richtige Einsatz und die Schulung von Mitarbeitern sein. Ein Marketer darf in Foren nicht durch Aufdringlichkeit und Unwissen auffallen, wodurch er oder sie Gefahr laufen, als Spam deklariert und aus Foren gebannt zu werden. Gleichzeitig ist ein allzu passives oder unauffälliges Verhalten unergiebig, da nicht die nötige Aufmerksamkeit unter Nutzern generiert wird.

Eine Agentur, die sich in Richtung Forenmarketing orientieren will, muss Mitarbeiter mit dem richtigen Feingefühl und fachlichem Know-how bereithalten, aber gleichzeitig ökonomisch tragbar sein. Gerade durch mehr und mehr Freelancer im schreiberischen Bereich lässt sich die Voraussetzung für diese Art von Angebot akquirieren.

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Wo werde ich aktiv?

Wer und wo soll meine neue Zielgruppe sein? Das ist die erste Frage, die man beantworten sollte, um Geld mit Affiliate Marketing im Ausland zu verdienen. Nicht jedes Land wird sich gleichsam als Markt eignen. Möglicherweise sind die im Inland begehrten Produkte im Land, das man als Ziel kommender Affiliate Marketing Kampagnen ins Auge fasst, gar nicht so begehrt. Vielleicht ist die Zielgruppe aufgrund der Art des Produktes, des Produktpreises oder demografischer Daten des Ziellandes zu gering. Andererseits könnte die Konkurrenz-Situation auch trotz passender Größe der Zielgruppe so hoch sein, dass ein akzeptabler Umsatz nur durch immense Anstrengung möglich wäre, die sich letztlich nicht rentiert. Das alles sollte im Vorfeld geklärt werden:

• Wer das besonders gründlich machen möchte und bereit ist, etwas Geld zu investieren, kann sich beispielsweise an die Deutschen Auslandshandelskammern wenden (http://ahk.de), die für viele Länder existieren und Beratungen anbieten.

• Wer Geld sparen möchte, sollte zumindest intensiv im Internet recherchieren, ob sich der Aufwand des Affiliate Marketings für die fremdsprachige Zielgruppe lohnen könnte.

Der Einstieg ins Affiliate Marketing

Ist erst einmal geklärt, welche Zielgruppe man ansprechen möchte, sind der fremdsprachige Onlineshop oder zumindest fremdsprachige Landing-Pages, auf denen sich ein kompletter Kauf abschließen lässt, der nächste Schritt. Wichtig ist dabei, die Texte in die jeweilige Sprache zu übersetzen. Hier sind Seiten, die sprachlich auf die Bewohner eines bestimmten Landes abgestimmt sind, in der Regel besser als solche, die ganze Sprachräume bedienen wollen, etwa alle englischsprachigen Länder. US-amerikanisches Englisch ist nicht gleich dem britischen und das australische ist wiederum anders.

Auswahl des Affiliate Netzwerkes

Der nächste Schritt ist die Auswahl des passenden Affiliate Netzwerkes, über das man Werbung auf relevanten Websites in der fremden Sprache schaltet. Bei der Auswahl sollte man sorgfältig vorgehen. Einerseits spielt es natürlich generell eine Rolle, wie viele potenzielle Publisher das Netzwerk bietet. Auf der anderen Seite sollte man aber auch – wenn möglich – einmal prüfen, wie viele Publisher eigentlich für eigene Zwecke in Frage kommen, weil sie die Zielgruppe ansprechen, die man selbst bedienen möchte. Manchmal sind kleinere dann sogar bessere Netzwerke. Schließlich spielen natürlich auch die Konditionen eine Rolle, die das jeweilige Netzwerk bietet. Eine gute erste Anlaufadresse für die internationale Suche nach Netzwerken ist die Seite Offervault. (www.offervault.com)

„Agentur oder nicht?“

Auch das ist eine wichtige Frage: Schaltet man eine fähige Agentur ein, wird Affiliate Marketing im Ausland natürlich einfacher, andererseits kostet es auch Geld, das im Rahmen erfolgreichen Affiliate Marketings erst einmal wieder hereinkommen muss. Ein eindeutiges „richtig“ oder „falsch“ gibt es hier nicht.

Was hier wirkt, ist vielleicht dort verkehrt!

Die Affiliate Netzwerke sind ausgesucht. Was bleibt, sind die Wahl der konkreten Affiliate Partner sowie die Gestaltung der Werbemittel und Landing-Pages. Sie sollte man, ähnlich wie die Website, passend zur jeweiligen Kultur des Ziellandes gestalten. Dabei muss auf verschiedene Dinge geachtet werden:

• Witzige Werbebanner können besonders werbewirksam sein, aber was in der einen Kultur als witzig gilt, halten viele Menschen in einer anderen Kultur vielleicht eher für unverschämt, was das Werbebanner dann wenig werbewirksam macht.

• Auch Tabus sind sehr unterschiedlich. Wer die Befindlichkeiten seiner Zielgruppe verletzt, wird kaum große Werbeerfolge erzielen.

• Farben haben teils unterschiedliche Wirkung in verschiedenen Kulturen. „Weiß“ gilt hierzulande als Farbe der Unschuld, wird etwa gerne genutzt für Hochzeitskleider. In anderen Kulturen gilt „Weiß“ als Trauerfarbe.

• Auch Symbole und Gesten haben von Kultur zu Kultur bisweilen eine unterschiedliche Wirkung. Der hoch gestreckte Daumen steht hierzulande für „gut“ oder „in Ordnung“. In einigen Ländern ist er eine beleidigende Geste und sollte dort nicht auf Landing-Pages oder Werbebannern auftauchen.

Wer eventuell vorhandene kulturelle Unterschiede beim Affiliate Marketing mit Blick auf eine ausländische Zielgruppe nicht berücksichtigt, schmälert seine Erfolgsaussichten deutlich.

Über den Autor: Christian Arno ist der Gründer von Lingo24, ein der bekanntesten Übersetzungsbüros Europas.  Folge Lingo24 auf Twitter @l24de.

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Welche Möglichkeiten bietet das Internet?
Das Internet ist ein Netz, das Personen weltweit miteinander verbinden kann. Dies wissen wir. Doch wie kann dieser Fakt im Marketing genutzt werden? Die einfachste Lösung wird immer noch häufig ignoriert, obwohl Millionen von Internetnutzern täglich das Werbemittel der Extraklasse nutzen: Die Rede ist von Social Networks. Facebook, Google+, Xing und auch Twitter sollten von keinem Internet Marketer ignoriert werden. Nirgendwo sonst ist es so simpel, die unterschiedlichsten Zielgruppen anzutreffen und auf Produkte, Dienstleistungen oder auch auf sich selbst aufmerksam zu machen. Gerade Affiliates können soziale Netzwerke nicht nur nutzen, um höhere Provisionen zu erzielen. Nein, sie können Unternehmen auch auf sich aufmerksam machen. Umso mehr Aufmerksamkeit ein Affiliate erlangt, desto größer werden die Anfragen, seine Dienste zu nutzen. Hier spiegelt sich der Erfolg schnell wieder.

Der Aufbau des eigenen sozialen Netzwerks
Affiliates kennen die Schwierigkeit, potenzielle Kunden zu erreichen. Die Ausarbeitung von Werbemails, das Erstellen und Pflegen einer Homepage und das Setzen zahlreicher Links sind nicht nur zeitaufwendig, sondern führt häufig nicht zu dem erdachten Erfolg. Die Nutzung des Social Networks erleichtert in erster Linie die Arbeit des Affiliates. Wer beispielsweise Facebook als Grundlage seines Marketings nimmt, benötigt zuerst ein eigenes Profil. Dieses ist innerhalb kürzester Zeit erstellt. Wer nun ein eigenes Netzwerk innerhalb Facebooks aufbaut, gewinnt binnen weniger Tage zahlreiche Interessenten, die die veröffentlichten Inhalte sehen. Natürlich gilt es, bereits bei der Gestaltung des Netzwerks potenzielle Kunden zu erreichen. Hier rentiert es sich, Kunden ähnlicher Produkte anzuwerben. Wer als Affiliate hauptsächlich Umsatz mit Carhartt Mode generiert, kann versuchen auf Facebook-Fanseiten zum Thema Bekleidung und Mode potentielle Nutzer anzusprechen. Wer sich im Bereich Fußball Tickets bewegt, kann dagegen über die Facebook-Fanseiten bestimmter Mannschaften Nutzer ansprechen. An dieser Stelle kommt der psychologische Faktor der sozialen Netzwerke zum Tragen. Die meisten Nutzer verknüpfen einen Teil ihres Selbstwertes mit ihrer Anzahl an Freunden. Daher werden Freundschaftsanfragen kaum abgelehnt – Glück für den Affiliate, denn durch die Annahme der Anfrage werden seine Beiträge nun direkt auf der Startseite der Freunde angezeigt.

Welchen Nutzen erhalte ich?
Sobald ein Netzwerk aufgebaut ist, kann mit der eigentlichen Arbeit des Affiliates begonnen werden. Hierzu werden die Links beziehungsweise verlinkten Texte auf der eigenen Pinnwand gepostet. Wer im Hinterkopf behält, dass an der Pinnwand gepostete Inhalte direkt auf den Startseiten des Netzwerks mit angezeigt werden, entdeckt den Nutzen direkt. Die Verbreitung der Links ist einfacher und trifft auf eine breite Masse, die bereits vorab auf eine potenzielle Kundschaft gefiltert wurde. Eine weitere Möglichkeit, soziale Netzwerke zu Marketingzwecken zu nutzen, ist das Erstellen einer Fanpage. Auch diese verbreitet sich rasch, da Kunden, die bereits ein bestimmtes Produkt des beworbenen Unternehmens erworben haben, oft auf den “Gefällt Mir-Button” klicken – eine Tätigkeit, die wiederum im Freundesnetzwerk dieser Kunden deutlich wird. Der Zeitaufwand, den Affiliates und Internet Marketer bei üblichen Methoden anwenden müssen, wird durch die Nutzung von Social Networks erheblich reduziert. Im gleichen Umfang steigert sich jedoch auch der Erfolg und damit die Einnahmequelle der Provisionszahlungen. Mitunter ist das vom Affiliate beworbene Unternehmen ohnehin schon auf Facebook oder in einem anderen sozialen Netzwerk aktiv, sodass eine direkte Verbindung geschaffen und genutzt werden kann.

Die Entscheidungsfrage
Natürlich muss jeder Affiliate und Internet Marketer in erster Linie selbst entscheiden, ob er sich auf soziale Netzwerke einlässt. Wer es jedoch unterlässt, verliert eine einfache und direkte Möglichkeit, seine Einnahmequellen zu steigern. Die Nutzung von sozialen Netzwerken ist kostenlos, die Kontaktmöglichkeiten wesentlich vielfältiger, als auf herkömmlichen Akquisewegen. Zudem können Aktualisierungen der sozialen Netzwerke auf den sonstig betriebenen Homepages eingebunden werden, sodass Nutzer dieser Seiten unweigerlich auf das soziale Netzwerk und die dort veröffentlichten Inhalte aufmerksam werden. Die Möglichkeiten der sozialen Netzwerke müssen nicht genutzt werden – wer sie nutzt, wird jedoch rasch einen Vorteil erfahren, der sich manchmal in barer Münze auszahlt.

Für Ihren Erfolg im Internet,

mit besten Grüßen

Klaus Janschütz

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Eine prinzipiell seit langem existierende, aber erst in letzter Zeit zunehmend genutzte Möglichkeit, dieses Ziel zu erreichen ist, die Besucher auf und mit der Website direkt und persönlich anzusprechen. Neben der Präsentation von Text und Bild gibt es weitere, prinzipiell eigentlich naheliegende, aber im Webbereich oft vernachlässigte Mechanismen der Kommunikation, insbesondere die Vertonung von Webseiten. Mit ihrer eigenen Stimme oder der Stimme einer anderen Person, können Webmaster ihre Website mit Leben füllen und der Präsentation mehr Persönlichkeit verleihen. Vertonte Webseiten bewirken zudem ein längeres Verweilen der persönlich angesprochenen potentiellen Kunden auf der Seite.

Die menschliche Stimme erzeugt vielfach ein beruhigendes Gefühl und schafft eine von Vertrauen geprägte Atmosphäre. Emotionen können durch die Vertonung besser vermittelt werden und ergänzen Content in Text- und Bild Form indem sie einen weiteren der menschlichen Sinne ansprechen und in Verbindung mit dem visuell Wahrgenommenen ein stimmiges, umfassendes Bild des Gegenstands einer Website kommunizieren. Die Stimme ist ein mächtiges Werkzeug, auch und gerade im Web, das sonst eher ein Gefühl von Distanziertheit, Anonymität und unpersönlicher Geschäftstüchtigkeit vermittelt. Egal auf welcher Seite, ob es sich um die Online-Präsenz von einem Rechtsanwalt in Brühl handelt oder um einen Online Shop, der Keylogger verkauft.

Die Stimme lässt sich an verschiedener Stelle innerhalb einer Website gezielt einsetzen, um das Interesse der Besucher zu wecken und aufrecht zu erhalten. Ausgangspunkt für die Sprachpräsentation ist die Startseite, hier wird dem Besucher zu verstehen gegeben, dass er sich auf einer vertonten Website befindet, und dass es sich lohnt, die Unterseiten der Webpräsenz zu entdecken. Die Integration von Audio-Elementen wird dementsprechend weitergeführt – auf jeder Unterseite, die der Präsentation eines Produktes oder einer Produktkategorie dient und überall dort, wo Dinge erklärt und Wissen vermittelt werden sollen, ist der zusätzliche Kommunikationskanal der direkten Ansprache über Stimme nützlich und dazu geeignet, bei Besuchern ein tieferes “Eintauchen” in die Materie zu bewirken und eine unterbewusste emotionale Bindung zum jeweiligen Präsentationsgegenstand zu erzeugen.

Ein weiterer geeigneter Ort für die Stimme ist auf den Unterseiten entlang des Bestellprozesses oder der Online-Konfiguratoren. Hier können Kunden durch den Konfigurations- oder Bestellprozess geleitet werden. Im Zuge dessen kann nochmals auf Rabatt- und Sonderaktionen hingewiesen werden und das Vertrauen des Kunden in seine Kaufentscheidung und den Anbieter erhöht werden. Speziell in diesen Bereichen einer Website kann die helfende Stimme zusätzlich mit einer visualisierten Persönlichkeit ergänzt werden, indem die Erläuterungen einem Avatar, einem dargestellten Menschen oder einem Maskottchen als sympathisches Helferlein, zugeordnet werden. Die allgemeine Zufriedenheit der Kunden, bei denen der Eindruck persönlicher Betreuung und Beratung erweckt wird, steigt mit dem richtigen Einsatz von Stimme, über verschiedene Folgeeffekte werden Umsatz und Gewinn gesteigert.

Aufgrund der positiven und persönlicheren Erfahrung steigt die Wahrscheinlichkeit, Stammkunden zu gewinnen, gleichzeitig erhöht sich die Rate persönlicher Empfehlungen zufriedener Kunden im erweiterten Bekanntenkreis, mit entsprechend positiven Auswirkungen auf die Akquise von Neukunden. Wenn auf der Website Kundenbewertungen und Erfahrungsberichte veröffentlicht werden, kann deren Wirkung erhöht und verändert werden, wenn sie zusätzlich von einer Stimme gesprochen werden. Sprache unterstreicht hier die Authentizität der Kundenstimmen und erwecken einen greifbareren Eindruck der vermittelten positiven Erfahrungen bisheriger Kunden. Die Vertonung kann auch ganz bewusst als Branding-Instrument eingesetzt werden, indem etwa geeignete Slogans wiederholt, von einer auffälligen Stimme gesprochen, oder in einer bestimmten markanten Art und Weise in Szene gesetzt werden.

Ein nicht zu vernachlässigender Aspekt der Vertonung von Webseiten ist die damit erreichte zunehmende Barrierefreiheit des Informationsangebots. Menschen mit eingeschränkter Sehkraft wird erst über die Vertonung eine mühelose Erfassung der Inhalte möglich. Insofern kann hier zur Gleichstellung von Menschen mit beschränktem Sehvermögen beigetragen und ein neuer Kundenkreis erschlossen werden.

Wer seine Website vertonen will, sollte sich gut überlegen, wessen Stimme hier auf potentielle Kunden wirken soll.

Bevor man selbst zum Mikrophon greift sollte man sich unbedingt bei neutralen Personen erkundigen, ob damit der gewünschte Effekt erzielt wird. Im Zweifelsfall sollte unbedingt ein professioneller Sprecher beauftragt werden, denn unsicher oder einschläfernd vorgetragener Text wird eher das Gegenteil der beabsichtigten Wirkung erzielen.

Für Ihren Erfolg im Internet,

mit besten Grüßen

Klaus Janschütz

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Weshalb sich viele Menschen auch dafür entscheiden, Xing als Marketingplattform zu nutzen, liegt in den zahlreichen Informationen, die potentielle Kunden in ihren Profilen bereithalten. Somit lassen diese sich allesamt individuell anwerben, stets mit dem Wissen, dass diese bestimmte Vorlieben auch in Bezug auf das eigene Produkte oder die Dienstleistung, welche man anbietet, haben. Dies erhöht die Chance, Kunden an sich zu binden mehr als drastisch. Im Rahmen der GRATIS Ebook Serie: „XING erfolgreich nutzen“ wird einem außerdem beigebracht, das eigene Profil zu optimieren und so den Zielgruppen, die man anwerben möchte, eine perfekte Plattform zu geben, auf der sie sich über die Produkte informieren können, für die man selbst wirbt. Dadurch kann der eigene Vertrieb effizient genutzt werden, sodass sich auch in dieser Hinsicht einige Kosten einsparen lassen.

Dennoch gilt auch bei Xing wie bei anderen Business-Netzwerken, dass man sich an einige Spielregeln halten sollte, um die Plattform möglichst erfolgsversprechend als Marketingwaffe zu nutzen. Aufdringlichkeit sollte auf jeden Fall vermieden werden. Ferner gilt, über den Suchagenten nach passenden Kunden Ausschau zu halten, auf ihren Profilen nachzuschauen, für was sie sich interessieren, und ihnen anschließend bei Bedarf eine Email zukommen zu lassen. Wenn Sie in einem Profil beispielsweise eine Vorliebe für Yachten vorfinden, macht es Sinn demjenigen, natürlich mit viel Taktgefühl, eine günstige Yachtversicherung vorzustellen. Ein Angebot für Fussball Bundesliga Tickets kann allerdings als Störung empfunden werden, da ein Interesse an schönen Schiffen nicht unbedingt auf eine Affinität zu Fussball hindeutet. Xing kann mit einem Stehempfang verglichen werden. Auch bei diesem gibt man nicht jedem Kunden oder Unternehmen mit eigenem Tisch seine Visitenkarte. Daher sollte man auch bei Xing nicht gleich jedem einen Lead schicken. Entscheidet man sich dennoch dafür, so ist es immer besser, bei Nichtinteresse oder Nichtbeantworten des potentiellen Kunden, nicht weiter nachzufragen. Denn dies wirkt ausgesprochen störend und kann ein schlechtes Licht auf das eigene Profil werfen. Ferner sollte man bereits seit einiger Zeit bei Xing tätig sein, in den Foren Einträge hinterlassen und anderen Personen geholfen haben. Denn nur so entsteht nicht der Eindruck, dass man Xing förmlich zum Werben missbraucht.

Darüber hinaus ist es überaus ratsam, in Gruppen einzutreten und dort mit anderen Menschen in Kontakt zu kommen. So lässt sich auch herausfinden, ob diese etwa bestimmte Leads, die man im eigenen Netzwerk vorfinden kann, kennen. Diese sollte man in solch einem Falle dann miteinander bekannt machen. Denn solche sozialen Netzwerke leben schließlich davon, Menschen miteinander zu vernetzen. Der Vorteil, der sich durch das Bekanntmachen zweier Personen, die im eigenen Netzwerk gelistet sind ergibt, liegt darin, dass man stets Hilfsbereitschaft in Bezug auf das Suchen und Bieten von Kontakten signalisiert. Dies wird hoch anerkannt und in der Regel von Seiten der zwei miteinander bekannt gemachten Personen honoriert. Auch ergibt sich hierdurch in manchen Fällen die Möglichkeit einer Zusammenarbeit, da manche Produkte und Dienstleistungen, die man selbst anbietet, ergänzend zu denen der Bekannten sind.

Sämtliche genannte Arten des Werbens auf Xing sind kostenfrei und daher vor allem wirtschaftlich für Unternehmen sehr interessant. Doch besteht bei Xing ähnlich wie bei anderen Netzwerken auch die Möglichkeit, etwas Geld in die Werbung zu investieren. Bereits mit wenigen Ausgaben erreicht man somit eine Vielzahl an Menschen. Wer sich nicht richtig entscheiden kann, welcher Werbeweg bei Xing eingeschlagen werden soll, hat die Möglichkeit auf Internetagenturen zurückzugreifen. Auch wenn hierbei anzumerken ist, dass die GRATIS Ebook Serie: „XING erfolgreich nutzen“ bereits eine mehr als gute Hilfestellung in Bezug auf das richtige Marketing

Mit besten Grüßen

Klaus Janschütz

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Schönheit siegt! Warum das Aussehen eines Produktes den Wert, die Qualität und die Kaufbereitschaft im Kopf des Kunden beeinflusst…

Hallo liebe Leser,

seit Monaten geistert der Begriff ” HypnoticMind ” in weiten Teilen der Infobranche herum! Von suggestiver Kraft, emotionalen Geschichten und kraftvollen hypnotischen Sprachmustern ist die Rede. Dabei scheinen die meisten von uns bereits davon gehört zu haben, denn kaum ein anderes Produkt in der Infobranche hat im Vorfeld für so viel Gesprächsstoff gesorgt. Dieser dürfte beim Anblick des aktuellen Launchvideos nicht gerade abnehmen und eher für noch mehr Aufregung sorgen, denn das was Tobias und sein Team hier auf hochemotionale Weise auf die Beine gestellt haben, lässt einiges erahnen…

Doch um nun einmal etwas mehr Licht in das “mystische” Dunkel rund um HypnoticMind zu bringen, habe ich heute einen wahren Leckerbissen für Sie… ein ORIGINAL-Auszug aus dem mächtigen HypnoticMind-Masterkurs! Der Masterkurs behandelt dabei zahlreiche hypnotische und hochemotionale Sprachmuster, dutzende tief verwurzelte Kauf-Trigger wie sie von den besten Copywritern der Welt angewandt werden, ausgefeilte Wortlisten, die gefühlsstarke Bilder und Emotionen im Kopf des Kunden auslösen und nicht zuletzt 28 wissenschaftlich nachgewiesene und tiefenwirksame Kauf-Verhaltensmuster aus der Verkaufspsychologie.

Eines dieser mächtigen & hypnotischen Kauf-Verhaltensmuster, welches tief im menschlichen Hirn verankert ist, möchte ich Ihnen heute hier vorstellen! Rücken Sie ein Stückchen näher, denn der folgende Beitrag ist ein ORIGINAL-Auszug aus dem mächtigen HypnoticMind-System und zeigt die Tragweite dieser kollektiven Trigger! Erfahren Sie nun auf den nächsten Zeilen, warum (Produkt)Schönheit letztendlich IMMER siegt und das Aussehen eines Produktes auf unbestechliche Art & Weise den Wert, die empfundene Qualität und die letztendliche Kaufbereitschaft im Kopf des Kunden bestimmt…

Das Geheimnis hinter dem Irradiations-Effekt

Der Irradiations-Effekt ist ein psychologischer Effekt, der durch das Aussehen eines Produktes oder einer Verpackung eine Veränderung der Beurteilung im Kopf des Kunden bewirkt. Von einer „Irradiation“ spricht man daher, wenn ein Kunde von einer (Produkt-)Eigenschaft auf eine andere schließt (Schönheit impliziert „Qualität“).

Für die Werbung ist diese Erkenntnis ausgesprochen wichtig, denn viele Produkte lassen sich für den Konsumenten kaum noch anhand objektiver Eigenschaften wie Qualität und Funktionalität vom Wettbewerb unterscheiden. Der Kunde lässt sich somit ausschließlich auf den emotionalen, visuellen und haptischen Eindruck eines Produktes ein.

Der Irradiations-Effekt beschreibt nun den wissenschaftlich nachgewiesenen Zusammenhang, dass ein Kunde eben durch diesen emotionalen, visuellen oder haptischen Eindruck auf eine andere Eigenschaft oder sogar die Gesamtqualität des Produktes schließt. Zwei (oder mehr) Eindrücke hängen somit in gewisser Weise voneinander ab („Ausstrahlungseffekt“).

„Die Einschätzung einer Eigenschaft oder eines Merkmals strahlt auf andere Eigenschaften oder Merkmale der Dienstleistung, des Angebotes oder des Produktes ab. Die empfundene Einschätzung kann wiederum gezielt durch selektive emotionale, visuelle oder haptische Reize in der Werbung aufgebaut werden.“

Wissenschaftliche Untersuchungen haben nachgewiesen, wie groß der Einfluss von Verpackungen auf den empfundenen Geschmack ist. Ein und derselbe Wein wurde je nach Verpackung ganz unterschiedlich beurteilt. Auch von Etiketten geht eine ähnliche Wirkung auf das Geschmackserlebnis aus. Und zu guter Letzt beeinflusst sogar der Preis das subjektiv empfundene Geschmackserlebnis, obwohl sich objektiv und wissenschaftlich messbar nichts an der Zusammensetzung des Weines geändert hat. Was teuer ist schmeckt besser und was billig ist, schmeckt fader!

Am erstaunlichsten ist jedoch der Zusammenhang zwischen Verpackungsgröße, Qualität der Verpackung und farblicher Gestaltung in Bezug auf das Kaufverhalten, Qualitätsempfinden und die interpretierte „Wirkung“ des Produktes. Oder anders ausgedrückt…

„Schöne“ Produkte werden eher gekauft und als wertvoller, schmackhafter undwirksamer empfunden, als fade oder normale Produkte!

Sowohl angenehme Reize als auch negative Reize haben ein ähnliches Aktivierungspotential auf den Kunden. Beide Reize fördern das Behalten von Emotionen, da sie neuronal gesehen „kräftigere“ Spuren in den Synapsen hinterlassen und somit die Erinnerungsfähigkeit und Behaltensleistung erhöhen. Was sich im Kopf stärker „einbrennt“ wird häufiger aufgerufen und länger behalten!

Es ist jedoch eine Gratwanderung in der Werbung negative Reize einzusetzen, denn negative Reize erzeugen auch negative Emotionen, welche sich mit dem beworbenen Produkt verbinden. Branding im negativen Sinne hat jedoch noch nie eine Firma erfolgreich gemacht. Daher verzichtet z.B. die Automobilindustrie darauf, die Crash-Tauglichkeit ihrer „Lieblinge“ in Bildern zu zeigen.

Wie können Sie sich nun diesen Effekt in der Werbung oder im Marketing zu nutze machen? Nutzen Sie den Irradiations-Effekt, indem Sie den Verbrauchern emotionale, visuelle und haptisch-taktile Reize durch Produkte, Produktverpackungen und Produktbeschreibungen geben. Diese wiederum werden dann positiv auf die eigenen Angebote einwirken.

Die Werbung arbeitet hierbei mit Aussagen wie „…hält jung“ oder „…verringert Stress“ oder „…verleiht Flügel“ oder „…macht Kinder froh“. Aber auch Design ist ein oft unterschätzter Faktor. Wissenschaftliche Studien belegen zweifelsfrei, dass „Schönheit“ eben NICHT Interpretationssache ist, sondern von allen Menschen auf der Welt gleich empfunden wird. Denn bei „Schönheit“ geht es um Proportionen, den „goldenen Schnitt“ und um ein ganz bestimmtes Seiten- und Längenverhältnis der sogenannten Fibonacci-Formel. Das heißt…

„Schönheit ist universell und beruht auf bestimmten Maßen, Längen, Seitenverhältnissenund Proportionen. Wendet man diese Proportionen und den „goldenen Schnitt“ bei Verpackungen, Produkten und Webseiten an, werden diese als außergewöhnlich, schön, harmonisch, angenehm und ansprechend empfunden!“

Jeder von uns hat den Irradiations-Effekt auch schon am eigenen Leibe erlebt. Kennen Sie das auch? Sie wollen nur kurz in den Supermarkt gehen, um das vergessene Brot oder die Flasche Wein zu holen… und prompt sind Sie wieder 20 EUR los! Das Produkt „X“ oder das Angebot „Y“ hat Sie eben so „angelächelt“. Außerdem haben Sie es einfach noch gebraucht… Und es sah ja sooo schön und verführerisch aus. Zudem war es ja gerade „im Sonderangebot“. Klick… surr!

Die meisten Menschen wissen nicht, dass ein Supermarkt in der Regel so aufgebaut ist, dass der Kunde sein Tempo drosseln muss, sobald er diesen betritt. Das frische Obst am Eingang „zieht“ die Leute herein und assoziiert mit voller Kraft: „In diesem Supermarkt gibt es viele leckere und vor allem frische Produkte!“.

Sie als Kunde schließen diese Frische nun unbewusst auf alle anderen Produkte im Supermarkt (Irradiations-Effekt)… Und schon stehen Sie mitten drin… Im Supermarkt… Wo es noch viel mehr, noch viel schönere und noch viel leckere Produkte gibt. „Verdammt… Was soll ich nur kaufen? Dieses oder jenes? Ach was soll´s… ich nehm einfach beides…“ Klick… surr!

Bieten Sie daher Ihrem Kunden Anreize für die Augen („leckere“ und Appetit machende Produktfotos, Videos, Verpackungen & Verpackungsbeschreibungen), Anreize für die Ohren (wohlklingende, aktivierende Musik) und Anreize zum Fühlen (sich haptisch angenehm anfühlende Verpackungen (Gewicht, Stoff, Oberfläche, Temperatur, Reflektion)).

Schauen wir uns nun ein Beispiel aus der Werbung an, in dem der Irradiations-Effekt eingesetzt wird. Ferrero Rocher! Der Name vermittelt schon das Gefühl der Besonderheit. Die Verpackung ist Gold und liegt auf einer braunen Papierunterlage.

„Die Praline ist sehr edel verpackt. Gold gilt als Farbe des Luxus, was bei den Kunden das Gefühl weckt, dass sie etwas sehr Exklusives kaufen. Der Preis hohe unterstreicht die Exklusivität.“

Die Farbe & Form einer Verpackung muss sich von der Konkurrenz deutlich unterscheiden, um eben den Irradiations-Effekt möglichst groß zu halten. Gelungenen Beispiele sind die königsblauen Verpackungen der Molkerei-Produkte von Weihenstephan, das feuerrot des Sportwagenherstellers Ferrari oder die lila Schokoladentafeln von Milka, welche zum Symbol einer ganzen Marke wurden.

Checkliste für die Praxis

Um den Irradiations-Effekt gewinnbringend im eigenen Online-Business einzusetzen, nutzen Sie die Anregungen auf der folgenden sorgfältig zusammengestellten Checkliste…

• Der Irradiations-Effekt besagt, dass die Beurteilung eines Produktes stark von außen, also von der Verpackung, sowie der Verpackungsbeschreibung abhängig ist. Die Einschätzung eines Merkmals strahlt auf die Eigenschaften aller anderen Merkmale aus (Schön = Qualität).
• Erstellen Sie daher emotional, visuell und haptisch „aufregende“ Produkte, Verpackungen und Beschreibungen. Je hochwertiger etwas wirkt, desto wertvoller wird es empfunden! Dies wiederum führt zu einem stärkerem Begehren und schnelleren Kaufabsichten.
• „Schönheit“ ist universell und beruht auf bestimmten Maßen, Längen, Seitenverhältnissen und Proportionen. Wenden Sie bei der grafischen Erstellung von Produkten, Produktverpackungen, Postern, Visitenkarten, Briefpapier, Broschüren, Werbeflyer, Webseiten, Landingpages und Verkaufsvideos die Proportionen des „goldenen Schnitts“ an. Ihre Angebote werden so nach und nach als außergewöhnlich, harmonisch und ansprechend empfunden!
• Kunden schließen bewusst und unbewusst aufgrund des „Äußeren“ auf Geschmack, Qualität, Wirksamkeit und Wert des Produktes. Geben Sie Ihren Verpackungen und Werbematerialien mit Hilfe professionellem Designs die Charaktereigenschaften, welche Ihre Kunden idealerweise mit Ihrem Produkt verbinden sollen. Möchten Sie edle Produkte im Luxussegment verkaufen, nutzen Sie entsprechend assoziative Grafiken rund um Erfolg, Luxus und Reichtum. Möchten Sie eher eine junge und flippige Zielgruppe ansprechen, wählen Sie kräftigere Farben und assoziative Bilder, welche von jungen Menschen als „wünschenswert“ eingestuft werden. Die Qualität der Bilder erzeugt Rückschlüsse auf die Qualität Ihrer Produkte!
• „Schöne“ Produkte werden eher gekauft und als wertvoller und wirksamer empfunden! Für schöne Produkte sind Kunden auch bereit (schneller) mehr zu zahlen. Durch hochwertige Produktbilder, haptisch-taktile Raffinessen und durch emotional ansprechende Produkt- und Verpackungsbeschreibungen können ganz erhebliche Unterschiede in den Kaufentscheidungen der Kunden erreicht werden. Nutzen Sie die Wirkung der „universellen Schönheit“!

Mit besten Grüßen

Klaus Janschütz

PS: Laut offizieller Website wird HypnoticMind ab 14.03. 2012 um 10 Uhr im Handel sein. Wenn man jedoch den Prelaunch und das dazugehörige virale Gewinnspiel betrachtet, dann dürfte nach dem ersten Ansturm nicht viel von den 1000 Paketen übrig bleiben. Hinzu kommt, dass die Bestellungen nach der Reihenfolge der Reservierungen ausgeliefert werden. Diese sind zwar grundsätzlich unverbindlich, doch lieber erstmal “unverbindlich” an Stelle 768 anstatt irgendwo an Stelle 2448! Also, bei Interesse möglichst schnell anmelden unter hypnoticmind.de Dort finden Sie auch alle weiteren Informationen zum bisher größten Gewinnspiel der Marketingbranche sowie alles weitere über tiefenwirksame Verkaufspsychologie und hypnotische Sprachmuster. Viel Glück!

Mit besten Grüßen

Klaus Janschütz

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Deshalb freut es mich ganz besonders, dass ich Ihnen heute ein Interview mit dem sympathischen Gründer und Betreiber von www.digitale-infoprodukte.deTobias Knoof präsentieren kann.

Er hat innerhalb von nur 2 Jahren das geschafft, wovon viele Webmaster nur träumen, und seine immer stärker wachsende Website auf Alexarank 1.500 in Deutschland geführt.

Bei rund 14 Millionen „Punkt.de“ Domains ist dies schon eine beachtliche Leistung und zeigt die Power seines mittlerweile recht bekannten TrafficPrisma-Systems.

Hier weiterlesen ……...

Klaus Kubielka im Interview mit Tobias Knoof

Mit besten Grüßen

Klaus Janschütz

Über die suggestive Kraft hypnotischer Sprachmuster & wie Sie Ihre Kunden mit hochemotionaler Verkaufspsychologie verzaubern…

Hallo liebe Leser,

seit Monaten geistert nunmehr der Begriff “HypnoticMind” in weiten Teilen der Infobranche herum! Von suggestiver Kraft, emotionalen Geschichten und kraftvollen hypnotischen Sprachmustern ist die Rede. Dabei scheinen die meisten von uns bereits davon gehört zu haben, denn kaum ein anderes Produkt in der Infobranche hat im Vorfeld für so viel Aufregung gesorgt. Diese dürfte beim Anblick des aktuellen Launchvideos nicht gerade abnehmen, denn das was Tobias und sein Team hier auf hochemotionale Weise auf die Beine gestellt haben, lässt einen erahnen, was hier demnächst passieren wird! VOODOO!

Bei Hypnoticmind geht es um den Nachfolger des bekannten TrafficPrisma. Schon das lässt die meisten von uns hoffen und eine hohe Qualität erwarten! Was bisher im Detail über HypnoticMind bekannt ist, ist jedoch eher mager… wahrscheinlich aber auch wieder eine typische Knoof´sche Strategie ! So viel steht fest: Es geht um einen Masterkurs über Verkaufspsychologie mit 28 tiefenwirksamen Kauf-Verhaltensmustern, um zahlreiche hypnotische und hoch emotionalisiernede Sprachmuster, um dutzende psychologische Trigger wie sie von den besten Copywritern der Welt angewandt werden, um Wortlisten, die hochemotionale Bilder und Gefühle auslösen sollen und sofort ins Unterbewusstsein gehen… und um eine angeblich universale “Voodoo” Marketing-Formel.

Wer Tobias jedoch kennt, der weiß, dass er keine halben Sachen macht! Mit dem TrafficPrisma hat er bereits ein deutliches Ausrufezeichen gesetzt und eine Menge virtuellen Staub in der Marketing-Branche aufgewirbelt. Der Nachfolger HypnoticMind scheint nun in die großen Fußstapfen zu treten und man darf gespannt sein, was in nächster Zeit passieren wird. Hier nun der offizielle Videotrailer von HypnoticMind… lehnen Sie sich zurück und genießen Sie…

Ich selbst habe mir bereits ein HypnoticMind-Paket reserviert, da es laut offizieller Website nur 1000 Sets geben wird und die Bestellungen zum Verkaufsstart am 14.03. 2012 ab 10 Uhr nach der Reihenfolge der Reservierungen abgearbeitet werden. Diese sind zwar grundsätzlich erstmal unverbindlich aber man weiß ja nie, und so hat man zumindest schon mal “den Finger drauf”. Wenn man sich jedoch den derzeitigen Prelaunch und das dazugehörige Gewinnspiel anschaut, dann dürfte wohl nach dem ersten Ansturm nicht viel von den 1000 Paketen übrig bleiben. Also, bei Interesse möglichst schnell anmelden unter www.afiliatelink-hypnoticmind.de. Dort finden Sie auch alle weiteren Informationen zum Gewinnspiel und wie Sie möglichst viele Preise abstauben können… denn diesesmal bestimmt jeder sein Losglück selbst! Wie das ganze funktioniert, erfahren Sie dort in einem kurzen Video. Viel Erfolg!

Mit besten Grüßen

Klaus Janschütz

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